Всем добрый день. Тема эта уже конечно сильно изъезжена за многие и многие года, куча статей перепечатанных друг у друга, куча математических обоснований с таблицами и графиками и т. д. и т. п. Но я бы хотел посвятить этот очерк тем аспектам, которые в слух не произносят, или если и говорят, то не договаривают. И это будет в первую очередь полезно именно клиентам, а вот фотографы останутся очень не довольны сказанным. Да, в первую очередь при выборе фотографа нужно смотреть на его стиль и фотографии, выбирая именно то, что хотелось бы получить. Но когда говорят «не смотрите на цену», с учетом того, что фотография это не продукт первой необходимости, закрадываются сомнения «а не хотят ли нас (клиентов) надуть». Не забывайте, если фотография не хобби, то значит бизнес, а бизнес имеет свои правила.
Важное уточнение для правильного понимания посыла данной статьи. Я рассматриваю стоимость фотосъемки только фотографа, не команды и не включенных в съемку дополнительных услуг (второй фотограф, печать фотокниги и т. д.), которые могут быть по умолчанию включены в стоимость. Обязательно нужно читать наполнение пакета услуг, Так же есть небольшой нюанс для свадебных фотографов — наличие 2-й камеры для гарантии фотосъемки. Но я это сознательно не беру в расчет по 2-м причинам: не у всех есть 2-я камера на съемке + эта вторая камера может быть кратно хуже (дешевле) основной, соответственно на конечную стоимость влияет только в виде статистической погрешности.
И так, давайте развеем пару-тройку мифов, которые упорно нам пытаются «продать» под благовидным предлогом.
Стоимость фотосъемки на 85% формируется за счет 3-х переменных.
- Рыночная стоимость
- Желание работать / наглость фотографа
- Имя
Конкретные пропорции влияния очень сложно просчитать, но суть от этого не меняется. Разделять их тоже нельзя, поскольку они влияют очень сильно друг на друга. Все остальное, это красивая упаковка. Но давайте по порядку.
Рыночная стоимость. Стоимость определяется рыночными условиями того или иного региона в той или иной нише фотографии. При равном качестве финального кадра вновь пришедший фотограф поставит цену равную или чуть ниже конкурентов, даже если себестоимость его услуг очень маленькая. В свою очередь фотограф без имени не поставит запредельно большую цену при прочих равных, поскольку его никто не купит за такие деньги. А значит либо ты работаешь как все, либо ждешь чуда и появление клиента готового столько отдать просто так.
Желание работать / наглость фотографа. Тесно связано с пунктом выше. Хочешь ли ты работать или хочешь 1 съемку, закрывающую полный месяц. Чуть снизив цену можно получить больше заказов, но и поработать придется больше. С другой стороны, когда у тебя есть имя, ты можешь его выгодно продать в виде дополнительной наценки. Можно сказать, что «ну у меня же высокие расходы при проведении фотосъемки и я хочу есть», но фотография — это бизнес, а значит нужно либо повышать КПД, либо понижать издержки (например, поменять такси на метро).
Имя. Все тот же подход во взаимосвязи с пунктами выше.
Вот именно это и формирует на 85% итоговую стоимость фотосессии, хотя везде пишут иное. Поэтому тезис, что «цена берется из воздуха» имеет место быть. Понизят десяток фотографов ценник на 10% и общая цена рынка снизится, со временем, при этом те, кто не подстроится уйдут с него. Повысят десяток фотографов ценник на 10% (из-за, например, повышения своей квалификации или разработке нового экшена, или продвинутой работы ИИ в обработке фото) и общая цена рынка вырастит, со временем, при этом те, кто не хочет терять прибыль, также поднимут ее вверх. Бизнес и ничего лично.
Так, а что же с остальным
Фотоаппарат, объектив, вспышка (1%)
Якобы самая дорогая статья расходов, которая в обязательном порядке включается в расчет стоимости пакета услуг и которой обосновывают дороговизну фотосессии.
Но! Это всего лишь инструменты в руках фотографа, которые упрощают получение желаемого кадра, в том числе и с точки зрения обработки. Вы удивитесь, но для съемки подавляющего большинства фотосъемок не нужно оборудование стоимость 400-500К, достаточно 25-30К. Красивый порядок цен?
Почему так, да потому, что вместо дорого зум-объектива на съемке можно использовать фикс, который будет стоить кратно меньше, а зуммирование делать… ногами, бесплатно. Съемка в студии при хорошем свете и закрытой диафрагме? Зачем нужен дорогой светосильный объектив, когда его легко заменяет стандартный. Фотоаппарат с высоким разрешением нужен для того, чтобы потом вырезать более маленькую картинку без потери качества? Можно сразу сделать кроп.кадр на съемке. Больший ресурс у более дорого фотоаппарата (вопрос долговечности и амортизации)? Если разделить стоимость на лимит затвора, то получим, что все фотоаппараты +/- будут одинаковы. А если еще с фотоаппаратом бережно обращаться, так и его ресурс может вырасти в 1,5-2 раза. Вам говорят, что амортизация закладывается в стоимость? Ну например 1 кадр = 1 рубль. Тогда возникает резонный вопрос, зачем при часовой съемке делать 2000 щелчков, переводить их в рубли и перекладывать и на клиента. Если фотограф не в состоянии поставить кадр и пытается нафоткать все, что под руку попала, а там глядишь чего-то и найдется.
А теперь главный вопрос — фотограф в зависимости от типа и сложности съемки подбирает соответствующий пак оборудования, корректирует цену с учетом необходимого или использует только 1 набор для всех, даже если вам этого и не надо?
В итоге, к чему я это все. Фотоаппаратура является не более чем инструментом и не должна вдиять на стоимость фотосессий. Принцип «я купил дорогой фотоаппарат, поэтому вы должны платить мне много» не работает.
Мощный ПК и ПО, хранение (1%)
Еще один миф. Практически все фотографы используют уже готовые экшены, которые работают в автоматическом режиме. Да, чем мощнее ПК, тем быстрее они отработают, но в это время все обычно занимаются своими делами, пьют чай и т. д. И лишние 5-10 на обработку никто даже не заметит. А ручная в любом случае будет у всех по скорости одинаковая, и ПК здесь не при чем. Конечно я не имею в виду ПК 15+ летней давности, а то мало ли. ПО — ну тут мы с вами и так знаем какое оно, где берется и как получается.
Отдельный вопрос с хранением. Во-первых — виртуальные облака с минимальной стоимостью годового безлимитного обслуживания и наличием автоматической очистки старой информации через n-времени (свадебщики, например, обычно заявляют гарантию на хранение информации 1 месяц). И даже большие объемы исходных снимков прекрасно помещаются на не самые большие диски, особенно с учетом их периодической очистки. Во-вторых — наличие большого объема жестких дисков на руках является исключительной прихотью конкретного фотографа и не должно сказываться на клиенте.
Дополнительное оборудование, свет (1%)
Ну тут уж извините, это личное дело каждого фотографа. Я купил себе фонарик, значит клиент должен мне его оплатить?
Образование и опыт (1%)
Очень риторический аспект для оценки. Если мы говорим про знание мат.части, умении работать в студии и знании несколько стандартных схем света и поз, так это база для любого фотографа. «Качество кадра» для простого человека вещь субъективная, а соответственно полученное образование в обработке, например, может и не принести никакого эффекта. Да и те же фотошлолы — у меня и за плечами 2… но они меня не научили фотографировать, хотя в этой части я вроде как могу ими хвастаться и повышать, соответственно, ценник.
Маркетинг и реклама, сайт, психология (1%)
Сарафанное радио, Авито, Профи.ру, Яндекс.Услуги и т. д. бесплатны. Сайт? Ну так сейчас все пользуются сайтами-конструкторами, годовая аренда которых = стоимости 1 часовой съемки, а то и меньше. Далее — взаимные подписки для увеличения цифр и т. д. Заходы через блогеров и популярных личностей (и т. д.) вашего города для увеличения узнаваемости (на условиях TFP). Конечно еще есть платная реклама, но фотограф с маленьким базовым прайсом туда не пойдет.
И к слову о прайсе. Отсутствие цены на оф. сайте или в группе — это не более чем маркетинговый трюк, чтобы:
- получить данные потенциального клиента, когда будут писать о вопросе стоимости
- попробовать, в процессе диалога, продать услугу дороже, чем она есть на самом деле.
Непосредственно работа фотографа и обработка
А вот это уже оставшиеся 10%, которые хоть и субъективно, но тоже дают вес в формировании стоимости. Фактически это база, на которую должно наслаиваться все остальное. Любая работа (т.е. непосредственно фотосессия и последующая сортировка/обработка) должна оплачиваться, а фотография — это тоже работа. Конечно можно спорить сколько времени уходит на обработку фотографий с учетом современных технологий и глубины (дотошности) ретуши, но работа непосредственно на съемке (если фотограф действительно не просто стоит и нажимает на кнопку) должна оплачиваться.
БЛОГ
